汽車(chē)制造
今天院里關(guān)于KPI的考核來(lái)的很迅猛，缺少思想準備，非?！皝啔v（壓力）山大”。但現實(shí)也很殘酷，在內憂(yōu)外患的環(huán)境下，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很差，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)。沒(méi)有市場(chǎng)銷(xiāo)售，我們拿什么養活我們的團隊？
我感覺(jué)我們就像溫水里的青蛙，水溫不斷的上升，我們卻沒(méi)有意識到危險就在眼前。陳然，公司舊有的文化氛圍養成的習慣鈍化了我們的危機感，對外界的刺激也反應遲緩，但現在，我們一定要覺(jué)醒了，我們一定要改變了！沒(méi)有改變，就沒(méi)有出路！
如果要說(shuō)誰(shuí)不希望我們進(jìn)行改變，恐怕只有我們的競爭對手了。我們的技術(shù)優(yōu)勢正在消失、市場(chǎng)和管理的短板依然沒(méi)有改善，這些都是他們很了解的，他們懼怕我們改變，因為改變，會(huì )使我們更加強大，因為改變，會(huì )使他們坐立不安，此消彼長(cháng)，這是他們最不愿看到的。
KPI只是外部傳遞給我們的壓力，每個(gè)人都與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤，這讓我們一時(shí)間很難以接受。暫時(shí)難以接受，是人之常情，但如果因此而消極對待，甚至對立，只會(huì )讓自己陷入更加被動(dòng)的處境。我們不妨借此換個(gè)角度看待這件事情。如果，我們主動(dòng)的去接受KPI考核，變考核壓力為前進(jìn)的推動(dòng)力，我們的心態(tài)就會(huì )平和很多，畢竟KPI考核能讓優(yōu)秀的人脫穎而出，獲得更多，創(chuàng )造積極向上的工作氛圍，激發(fā)團隊的活力。
“人需要在壓力中才能成長(cháng)”，有的人主動(dòng)給自己壓力，有的人被動(dòng)的接受壓力，其實(shí)，這個(gè)道理我們每個(gè)人都懂，但需要看我們怎么做。
積極的人，像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮。消極的人，像月亮，初一十五不一樣。
與其被動(dòng)接受，不如主動(dòng)承擔。此時(shí)，我們應該迅速調整心態(tài)，盡快思考：目前如何在具體的工作中支持市場(chǎng)，促成銷(xiāo)售？如何在開(kāi)發(fā)中面向客戶(hù)需求？如何在盡量短的時(shí)間內推出產(chǎn)品，并賺到利潤？
鑒于此，我建議：盡快召開(kāi)研究院各級會(huì )議，討論這些問(wèn)題的近期和中期的解決辦法。以下是我不成熟的考慮，望拋磚引玉，喚醒大家的思索。
一、 市場(chǎng)方面——面向市場(chǎng)、快速響應，傳遞壓力
1. 建立與市場(chǎng)部和客服部的每周的例會(huì )溝通形式，直接聽(tīng)到市場(chǎng)和客戶(hù)的聲音，傳遞來(lái)自市場(chǎng)的壓力。由系統部牽頭，研究院各部門(mén)部長(cháng)參加，會(huì )議現場(chǎng)解決問(wèn)題。
2. 對市場(chǎng)部和客服部的技術(shù)服務(wù)申請進(jìn)行閉環(huán)管理，對響應快，按時(shí)交付的項目負責人進(jìn)行獎勵，反之，進(jìn)行考核。
3. 組織數控系統產(chǎn)品部、伺服驅動(dòng)產(chǎn)品部、軟件開(kāi)發(fā)部、硬件開(kāi)發(fā)部相關(guān)人員到各個(gè)片區的重點(diǎn)客戶(hù)和重點(diǎn)項目進(jìn)行走訪(fǎng)調研，現場(chǎng)收集市場(chǎng)、客戶(hù)、自身產(chǎn)品、競爭對手等多方面信息，切身感受市場(chǎng)壓力，并尋找市場(chǎng)機會(huì )。
4. 成立產(chǎn)品線(xiàn)技術(shù)支持服務(wù)小組，對客服和市場(chǎng)部的電話(huà)及時(shí)回復和解決。
二、 研發(fā)方面——聚焦重點(diǎn)，快速發(fā)布，質(zhì)量第一
1. 暫停目前沒(méi)有市場(chǎng)需求的開(kāi)發(fā)項目，集中精力和人力，聚焦重點(diǎn)項目，調整開(kāi)發(fā)計劃，盡快推出產(chǎn)品，為市場(chǎng)輸送炮彈。重點(diǎn)是HNC-818、HNC-180XP/T3、HIO-1000、HSV-160B+伺服驅動(dòng)裝置降成本改進(jìn)項目、橫機專(zhuān)用雙軸驅動(dòng)裝置開(kāi)發(fā)項目、HSV-160C-Z2伺服驅動(dòng)裝置（配華大電機）項目。
2. 迅速解決現有產(chǎn)品存在的設計缺陷。
3. 完善現有產(chǎn)品的產(chǎn)品銷(xiāo)售包。如產(chǎn)品選型手冊、簡(jiǎn)明調試手冊，產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)等。
4. 與生產(chǎn)和市場(chǎng)的產(chǎn)品數據對接，加快PDM建設。首先進(jìn)行BOM數據結構設計和產(chǎn)品版本管理。
5. 層層落實(shí)質(zhì)量責任制，各部門(mén)設立兼職質(zhì)量管理員，加強開(kāi)發(fā)過(guò)程質(zhì)量監督。
6. 組織開(kāi)展基于產(chǎn)品的CBB（公共基礎模塊）研究。
7. 繼續推進(jìn)伺服驅動(dòng)產(chǎn)品平臺開(kāi)發(fā)。
8. 數控系統產(chǎn)品部、伺服驅動(dòng)產(chǎn)品部對來(lái)自市場(chǎng)部門(mén)的新項目需求，要充分調研，切實(shí)做好需求、成本、技術(shù)、風(fēng)險分析，為公司高層決策提供準確詳細的信息依據。
三、 成本方面——節流也是創(chuàng )造利潤。
建議各個(gè)部門(mén)的兼職安全員增加一份新的職責，就是宣傳、監督節電和節水行為。核算人均電費基準，超過(guò)基準的要進(jìn)行考核。相信我們在家里是注意節電和節水的，希望我們像對待自己家里電費水費一樣對待公司的電費和水費。
四、 觀(guān)念方面——欲改變行動(dòng)，先改變觀(guān)念
1. 我們必須轉變以技術(shù)驅動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思想，必須樹(shù)立以市場(chǎng)驅動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的觀(guān)念，做一名“工程商人”。我們所做的一切工作都應該是圍繞市場(chǎng)銷(xiāo)售，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。這是我們存在的根本目的。
2. 在質(zhì)量第一的前提下，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，就是最大的節約成本。
3. 消除部門(mén)本位主義思想，以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團隊的角色，參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作之中。
4. 市場(chǎng)才是我們的正餐，專(zhuān)項只是我們的副食。
盡管華中數控現在遇到很多困難，但并不是不可克服的，我們有能力共同解決這些困難，每個(gè)人從點(diǎn)滴做起，從小事做起，困難就會(huì )被搬走，困難變得不再是困難。
幸運的是，公司有一大批優(yōu)秀的各類(lèi)人才，有高層堅定的改革決心、正確的指引和解決的措施，以及重大專(zhuān)項給予的經(jīng)費支撐，我相信華中數控一定能通過(guò)大家的團結努力，同舟共濟，度過(guò)難關(guān)，脫胎換骨，鳳凰涅槃。
我堅信華中數控是個(gè)能夠成就大家的平臺。與大家共勉！
